Pourquoi un panneau de 550 W avec une efficacité de 22,81 TTP3T peut encore perdre face à un concurrent de 21,91 TTP3T en Europe et aux États-Unis.
En 2025, l'industrie solaire est officiellement entrée dans l'ère de l'après-efficacité. Deux modules d'une puissance identique et d'une fiabilité de niveau 1 peuvent désormais être confrontés à un écart de prix de $0,08-$0,15/W dans le cadre d'un même appel d'offres - non pas en raison des watts, mais en raison de l'empreinte carbone vérifiée, du contenu recyclé et des scores de circularité.
Les grands promoteurs, les services publics et les entreprises (Amazon, Google, TotalEnergies, Engie) sont en train de réécrire les règles des appels d'offres : certifications de durabilité ne sont plus “agréables à avoir” - ils sont le nouveau gardien de l'accès à l'information.
Les certifications de performance traditionnelles : Toujours obligatoires, mais plus suffisantes
Historiquement, les marchés publics de l'énergie solaire s'appuient fortement sur des certifications de performance et de faisabilité bancaire. Des certifications telles que IEC 61215 / 61730 à l'échelle mondiale et UL 61730 / CEC en Amérique du Nord étaient considérées comme la barre minimale pour prouver la fiabilité du produit. Les projets côtiers exigeaient la norme IEC 61701 pour la résistance au brouillard salin, tandis que les installations à grande échelle attendaient de plus en plus une résistance au PID et au LeTID pour satisfaire aux exigences des banques de niveau 1.
Si ces certifications restent essentielles pour la diligence financière et technique, elles ne constituent plus un facteur de différenciation entre les fabricants de premier rang. Les acheteurs peuvent désormais tabler sur une durée de vie de 30 ans pour tout module de niveau 1 ; par conséquent, les différences d'efficacité et la conformité ne suffisent pas à elles seules pour remporter des appels d'offres.
| Certification | Région | Situation en 2025 |
| IEC 61215 / 61730 | Mondial | Exigence minimale |
| UL 61730 / CEC | Amérique du Nord | Obligatoire pour la bancabilité |
| IEC 61701 (brouillard salin) | Projets côtiers | Standard |
| Résistance PID & LeTID | Échelle des services publics | Attendu par toutes les banques de niveau 1 |
Les fabricants qui se concentrent uniquement sur les indicateurs de performance traditionnels sont de plus en plus dépassés par leurs concurrents qui intègrent le développement durable dans la conception des produits et la stratégie de la chaîne d'approvisionnement.
Les nouveaux facteurs de décision : Matrice de certification de la durabilité 2025-2030
Les résultats des appels d'offres sont désormais déterminés par les références en matière de durabilité, combinant l'intensité carbone, la circularité, la traçabilité et le contenu recyclé. Les certifications suivantes ont pesé lourd dans les appels d'offres de 2025 :
| Certification / Norme | Seuil de carbone (kg CO₂e/kWp) | Impact obligatoire ou de notation | Marchés clés |
| Score carbone de la CRE française (ADEME/TÜV) | ≤ 550 (2025) → ≤ 450 (2027) | Jusqu'à 40% de la note de l'appel d'offres | France, Belgique, Portugal |
| Déclaration environnementale de produit (EPD) UL | ACV complète selon la norme ISO 14025 | Exigé pour les marchés publics de l'UE d'une valeur supérieure à 5 millions d'euros et pour les projets à contenu national de l'IRA aux États-Unis. | UE + ÉTATS-UNIS. |
| TÜV Rheinland Carbon Footprint Stage-2 (Empreinte carbone de TÜV Rheinland) | Vérifié du berceau à la porte | Obligatoire pour les appels d'offres d'Engie, d'Iberdrola et d'EDF Renewables | Europe + Amérique latine |
| Cradle to Cradle Argent/Bronze | Santé des matériaux + recyclabilité | Privilégié par les entreprises internationales (Microsoft, Apple, Walmart) | Mondial |
| Passeport de batterie de l'UE (Préparation du passeport pour les produits numériques) | Contenu recyclé + durabilité | Pilote obligatoire en février 2026 pour les projets hybrides solaire+stockage > 5 MWh | UE 27 |
| UFLPA / RBA Traçabilité du travail forcé | Polysilicium → plaquette → cellule | Tolérance zéro de l'U.S. CBP depuis juin 2024 | États-Unis |
Le point commun de ces normes est un impact environnemental mesurable. Les seuils d'empreinte carbone, les évaluations du cycle de vie et les mesures de recyclabilité influencent désormais directement les résultats des appels d'offres, parfois plus que l'efficacité ou le coût.
Data Insight 1 - Baisse moyenne de l'empreinte carbone 2023-2025
| Origine | 2023 (kg CO₂e/kWp) | 2025 (kg CO₂e/kWp) | Réduction |
| Chine (réseau à forte intensité de charbon) | 850-1,100 | 650-780 | -28% |
| Asie du Sud-Est (gaz + hydro) | 550-680 | 480-580 | -18% |
| Europe/États-Unis (usines alimentées par des énergies renouvelables) | 300-450 | 220-380 | -35% |
Empreinte vérifiée de Sunpal (octobre 2025) : 408 kg CO₂e/kWp, déjà en dessous du seuil CRE français de 2027.
Ces paramètres sont désormais utilisés pour calculer les ajustements du LCOE, ce qui confère aux modules à faible teneur en carbone un avantage monétaire mesurable dans les appels d'offres.
De vrais résultats d'appels d'offres : Quand la durabilité l'emporte sur le prix et l'efficacité
En 2025, plusieurs appels d'offres très médiatisés ont montré que les certifications peuvent l'emporter sur le prix et l'efficacité.
Cas 1 - France CRE5 Ground-Mount (730 MW au total)
Malgré un surcoût de 0,012 €/W, l'offre retenue a obtenu un score de 38/40 sur les critères de carbone et un coût final pondéré LCOE inférieur de 111 TTP3T à celui des solutions chinoises moins chères.
Cas 2 - Portefeuille solaire communautaire aux États-Unis (Texas et New York, 420 MW)
Les développeurs avaient besoin de l'EPD UL + <500 kg CO₂e/kWp pour débloquer l'intégralité de l'incitation IRA 10% en faveur de la réduction des émissions de carbone. Seuls quatre fabricants se sont qualifiés, ce qui montre que la conformité est désormais une condition sine qua non pour l'obtention de mesures d'incitation.
Cas 3 - Amazon Climate Pledge Fund C&I Rooftop RFQ (EMEA + APAC)
Les usines obligatoires conformes à la norme Cradle to Cradle Bronze + RE100 ont éliminé 68% des soumissionnaires initiaux, ce qui illustre la préférence des entreprises pour les chaînes d'approvisionnement circulaires et axées sur les énergies renouvelables.
Data Insight 2 - Prime versée pour les modules à faible émission de carbone
| Trimestre | Prime moyenne par rapport au module standard ($/W) | Part en volume des modules à faible teneur en carbone |
| Q1 2025 | 0.018-0.025 | 12% |
| Q3 2025 | 0.032-0.048 | 29% |
| Q4 2025 | 0.045-0.068 | 41% (projeté) |
Le marché récompense l'innovation en matière de faibles émissions de carbone en augmentant les taux de conversion des appels d'offres et les primes de prix.
Comment Sunpal a maîtrisé les nouvelles règles en 2025
Sunpal a intégré le développement durable à chaque étape de la fabrication et de l'établissement de rapports, ce qui lui a permis d'atteindre ses objectifs :
- Octobre 2025 : Publication de l'EPD UL pour la série complète TOPCon bifacial.
- Septembre 2025 : Obtention de la certification TÜV Carbon Footprint Stage-2 à 408 kg CO₂e/kWp.
- Novembre 2025 : Premier fabricant chinois à obtenir la pré-évaluation Cradle to Cradle Silver pour 2026.
- 100% Traçabilité conforme à l'UFLPA du polysilicium au module final.
- Usine alimentée par 94% d'électricité renouvelable (certifiée I-REC).
Ces étapes se traduisent par une qualification plus rapide des appels d'offres, une meilleure pondération des résultats et un meilleur accès aux AAE et aux programmes d'incitation des entreprises en Europe et en Amérique du Nord.
2025-2026 Liste de contrôle de l'acheteur : Posez ces 7 questions à votre fournisseur
Pour réussir dans les appels d'offres 2025-2030, les acheteurs doivent évaluer les fournisseurs au-delà de l'efficacité :
- Pouvez-vous fournir un certificat d'empreinte carbone spécifique au module inférieur à 550 kg CO₂e/kWp (2025) avec une feuille de route pour <400 d'ici 2027 ?
- Disposez-vous d'un EPD UL ou IBU publié (ISO 14025) ?
- Quelle est la teneur en aluminium et en argent recyclés ?
- Êtes-vous prêt pour les projets hybrides qui entreront en Europe en 2026 ?
- Pouvez-vous fournir une documentation complète sur la traçabilité du travail forcé qui soit acceptable pour le CBP américain ?
- Disposez-vous d'une vérification par une tierce partie pour RE100 ou Science-Based Targets ?
- Allez-vous fournir des données d'ACV numériques via l'API pour les rapports sur le champ d'application 3 ?
Aperçu des données 3 - Écart de préparation à la certification (BloombergNEF Nov 2025, 68 fabricants)
| Certification | Entièrement conforme | En cours | Pas de plan |
| Empreinte carbone < 550 kg | 34% | 51% | 15% |
| EPD publié | 28% | 59% | 13% |
| Cradle to Cradle Bronze+ (du berceau au berceau) | 9% | 37% | 54% |
Cela montre que la plupart des fabricants sont encore en train de rattraper leur retard, ce qui rend les fournisseurs certifiés en matière de développement durable comme Sunpal très compétitifs.
Perspectives finales : Vision 2030
D'ici 2030, il sera aussi impensable de répondre à un appel d'offres sans certificats vérifiés de faible émission de carbone et de circularité que de répondre à un appel d'offres sans certification CEI aujourd'hui. Les gagnants seront ceux qui considèrent la durabilité comme la conception d'un produit et non comme de la paperasserie de conformité.
Sunpal s'est déjà positionnée parmi les 5% premiers fabricants qui répondent aujourd'hui aux règles de demain.
Prêt pour les appels d'offres 2026-2030 en Europe, aux États-Unis ou pour les accords d'achat d'électricité par les entreprises ?
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