Por qué un panel de 550W con una eficiencia de 22,8% puede seguir perdiendo frente a un rival de 21,9% en Europa y EE.UU.
En 2025, la industria solar ha entrado oficialmente en la era posterior a la eficiencia. Dos módulos con idéntica potencia y fiabilidad Tier-1 pueden enfrentarse ahora a una diferencia de precio de $0,08-$0,15/W en la misma licitación, no por los vatios, sino por la huella de carbono verificada, el contenido reciclado y las puntuaciones de circularidad.
Los principales promotores, empresas de servicios públicos y corporaciones (Amazon, Google, TotalEnergies, Engie) están reescribiendo las reglas de las RFP: certificaciones de sostenibilidad ya no son “algo que está bien tener”: son el nuevo guardián.
Certificaciones de rendimiento tradicionales: Siguen siendo obligatorias, pero ya no bastan
Históricamente, la contratación de energía solar se ha basado en gran medida en certificaciones de rendimiento y financiabilidad. Certificaciones como IEC 61215 / 61730 globalmente y UL 61730 / CEC en Norteamérica se consideraban el listón mínimo para demostrar la fiabilidad del producto. Los proyectos costeros exigían la norma IEC 61701 para la resistencia a la niebla salina, mientras que las instalaciones a escala de servicios públicos esperaban cada vez más resistencia PID y LeTID para satisfacer los requisitos del banco Tier-1.
Aunque estas certificaciones siguen siendo esenciales para la diligencia debida financiera y técnica, ya no sirven como elemento diferenciador entre los fabricantes de primer nivel. En la actualidad, los compradores pueden dar por sentada una vida útil de 30 años para cualquier módulo de nivel 1, por lo que las diferencias de eficiencia y la conformidad por sí solas no bastan para ganar licitaciones.
| Certificación | Región | Situación en 2025 |
| IEC 61215 / 61730 | Global | Requisitos mínimos |
| UL 61730 / CEC | Norteamérica | Obligatorio para la bancabilidad |
| IEC 61701 (Niebla salina) | Proyectos costeros | Estándar |
| Resistencia PID y LeTID | A escala comercial | Esperado por todos los bancos de nivel 1 |
Los fabricantes que se centran únicamente en las métricas de rendimiento tradicionales se ven cada vez más superados por competidores que integran la sostenibilidad en el diseño de los productos y la estrategia de la cadena de suministro.
Los nuevos factores decisivos: Matriz de certificación de la sostenibilidad 2025-2030
Los resultados de las licitaciones dependen ahora de las credenciales de sostenibilidad, que combinan la intensidad de carbono, la circularidad, la trazabilidad y el contenido reciclado. Las siguientes certificaciones tuvieron un peso significativo en las licitaciones de 2025:
| Certificación / Norma | Umbral de carbono (kg CO₂e/kWp) | Impacto obligatorio o puntuable | Mercados clave |
| Puntuación de carbono de la CRE francesa (ADEME/TÜV) | ≤ 550 (2025) → ≤ 450 (2027) | Hasta 40% de puntuación de la licitación | Francia, Bélgica, Portugal |
| Declaración medioambiental de producto (EPD) de UL | ACV ISO 14025 completo | Obligatorio para los contratos públicos de la UE > 5 millones de euros y los proyectos de bonificación por contenido nacional del IRA de EE.UU. | UE + EE.UU. |
| TÜV Rheinland Huella de Carbono Etapa-2 | Verificación de principio a fin | Obligatorio para las licitaciones de Engie, Iberdrola y EDF Renewables | Europa + América Latina |
| Cradle to Cradle Plata/Bronce | Salud de los materiales + reciclabilidad | Preferido por empresas internacionales (Microsoft, Apple, Walmart) | Global |
| Pasaporte UE para pilas (Preparación del Pasaporte Digital de Productos) | Contenido reciclado + durabilidad | Piloto obligatorio Feb 2026 para proyectos híbridos solar+almacenamiento > 5 MWh | UE 27 |
| UFLPA / RBA Trazabilidad del trabajo forzado | Polisilicio → oblea → célula | EE.UU. CBP tolerancia cero desde junio de 2024 | Estados Unidos |
El hilo conductor de estas normas es el impacto medioambiental medible. Los umbrales de la huella de carbono, las evaluaciones del ciclo de vida y las métricas de reciclabilidad influyen ahora directamente en la puntuación de las licitaciones, a veces por encima de la eficiencia o el coste.
Data Insight 1 - Caída media de la huella de carbono 2023-2025
| Origen | 2023 (kg CO₂e/kWp) | 2025 (kg CO₂e/kWp) | Reducción |
| China (red con mucho carbón) | 850-1,100 | 650-780 | -28% |
| Sudeste asiático (gas + hidroeléctrica) | 550-680 | 480-580 | -18% |
| Europa/EE.UU. (fábricas con energía renovable) | 300-450 | 220-380 | -35% |
Huella verificada de Sunpal (Oct 2025): 408 kg CO₂e/kWp, ya por debajo del umbral de la CRE francesa de 2027.
Estas métricas se utilizan ahora para calcular los ajustes del LCOE, dando a los módulos bajos en carbono una ventaja monetaria cuantificable en las licitaciones.
Resultados reales de la licitación: Cuando la sostenibilidad triunfó sobre el precio y la eficiencia
En 2025, varias licitaciones de gran repercusión demostraron que las certificaciones pueden pesar más que el precio y la eficiencia.
Caso 1 - Francia CRE5 Ground-Mount (730 MW en total)
A pesar de pagar 0,012 €/W más, la oferta ganadora obtuvo una puntuación de 38/40 en los criterios de carbono, logrando un coste final ponderado LCOE 11% más bajo que las alternativas chinas más baratas.
Caso 2 - Cartera solar comunitaria estadounidense (Texas y Nueva York, 420 MW)
Los promotores necesitaban una EPD UL + <500 kg CO₂e/kWp para obtener el incentivo IRA 10% de bajas emisiones de carbono. Solo cuatro fabricantes cumplieron los requisitos, lo que demuestra que la conformidad es ahora un obstáculo para los incentivos.
Caso 3 - Amazon Climate Pledge Fund C&I Rooftop RFQ (EMEA + APAC)
Las fábricas obligatorias Cradle to Cradle Bronze + alineadas con RE100 eliminaron a 68% de los licitadores iniciales, lo que ilustra la preferencia de las empresas por las cadenas de suministro circulares y alineadas con las energías renovables.
Data Insight 2 - Prima pagada por módulos bajos en carbono
| Cuarto | Prima media frente a módulo estándar ($/W) | Volumen de módulos con bajas emisiones de carbono |
| Q1 2025 | 0.018-0.025 | 12% |
| Q3 2025 | 0.032-0.048 | 29% |
| Q4 2025 | 0.045-0.068 | 41% (proyectado) |
El mercado está recompensando la innovación con bajas emisiones de carbono con mayores tasas de conversión de ofertas y primas de precios.
Cómo Sunpal dominó las nuevas reglas en 2025
Sunpal integró la sostenibilidad en todas las fases de fabricación y elaboración de informes, consiguiendo:
- Octubre de 2025: Publicación de la EPD UL para la serie TOPCon bifacial completa.
- Septiembre de 2025: Certificación TÜV Carbon Footprint Stage-2 a 408 kg CO₂e/kWp.
- Noviembre de 2025: Primer fabricante fundado en China que obtiene la preevaluación Cradle to Cradle Silver para 2026.
- 100% Trazabilidad conforme a UFLPA desde el polisilicio hasta el módulo final.
- Fábrica alimentada con electricidad renovable 94% (certificado I-REC).
Estos hitos se traducen en una calificación más rápida de las licitaciones, una mayor ponderación de la puntuación y un mejor acceso a los PPA corporativos y a los programas de incentivos en Europa y Norteamérica.
Lista de comprobación del comprador para 2025-2026: Haga estas 7 preguntas a su proveedor
Para tener éxito en las licitaciones de 2025-2030, los compradores deben evaluar a los proveedores más allá de la eficiencia:
- ¿Pueden proporcionar un certificado de huella de carbono específico para cada módulo por debajo de 550 kg de CO₂e/kWp (2025) con una hoja de ruta para llegar a <400 en 2027?
- ¿Tiene publicada una EPD UL o IBU (ISO 14025)?
- ¿Cuál es su contenido en aluminio reciclado y plata?
- ¿Está preparado su pasaporte de baterías para los proyectos híbridos que entrarán en Europa en 2026?
- ¿Pueden suministrar documentación completa de trazabilidad de trabajos forzados aceptable para la CBP estadounidense?
- ¿Disponen de verificación por terceros para RE100 o los Objetivos Basados en la Ciencia?
- ¿Proporcionará datos digitales de ACV a través de API para la elaboración de informes de alcance 3?
Data Insight 3 - Brecha de preparación para la certificación (BloombergNEF Nov 2025, 68 fabricantes)
| Certificación | Totalmente conforme | En curso | Sin plan |
| Huella de carbono < 550 kg | 34% | 51% | 15% |
| EPD publicada | 28% | 59% | 13% |
| Cradle to Cradle Bronze+ (de la cuna a la cuna) | 9% | 37% | 54% |
Esto demuestra que la mayoría de los fabricantes todavía se están poniendo al día, lo que hace que los proveedores con certificación de sostenibilidad como Sunpal sean muy competitivos.
Perspectivas finales: Visión 2030
En 2030, licitar sin certificados verificados de bajas emisiones de carbono y circularidad será tan impensable como licitar hoy sin la certificación IEC. Los ganadores serán aquellos que traten la sostenibilidad como un diseño de producto, no como un trámite de conformidad.
Sunpal ya se ha situado entre los 5% principales fabricantes que cumplen hoy las normas del mañana.
¿Preparado para las licitaciones de 2026-2030 en Europa, EE.UU. o los PPA corporativos?
Contactar con Sunpal para obtener su hoja de ruta gratuita para la certificación y las bajas emisiones de carbono en 2026, adaptada a sus mercados objetivo.