Warum ein 550-W-Panel mit einem Wirkungsgrad von 22,8% in Europa und den USA trotzdem gegen ein Konkurrenzprodukt mit 21,9% verlieren kann.
Im Jahr 2025 ist die Solarbranche offiziell in die Post-Effizienz-Ära eingetreten. Zwei Module mit identischer Leistung und Tier-1-Zuverlässigkeit können jetzt in derselben Ausschreibung einen Preisunterschied von $0,08-$0,15/W aufweisen - nicht wegen der Wattleistung, sondern wegen des verifizierten CO2-Fußabdrucks, des recycelten Inhalts und der Kreislauffähigkeit.
Große Entwickler, Versorgungsunternehmen und Konzerne (Amazon, Google, TotalEnergies, Engie) schreiben die Regeln für Ausschreibungen neu: Nachhaltigkeitszertifizierungen sind nicht mehr “nice-to-have” - sie sind der neue Gatekeeper.
Traditionelle Leistungszertifikate: Immer noch obligatorisch, aber nicht mehr ausreichend
In der Vergangenheit stützte sich die Beschaffung von Solaranlagen stark auf Leistungs- und Bankfähigkeitszertifizierungen. Zertifizierungen wie IEC 61215 / 61730 weltweit und UL 61730 / CEC wurden in Nordamerika als Mindestanforderung für den Nachweis der Produktzuverlässigkeit angesehen. Küstenprojekte verlangten IEC 61701 für Salznebelbeständigkeit, während Installationen im Versorgungsbereich zunehmend PID- und LeTID-Beständigkeit erwarteten, um die Anforderungen der Tier-1-Bank zu erfüllen.
Diese Zertifizierungen sind zwar nach wie vor wichtig für die finanzielle und technische Due-Diligence-Prüfung, aber sie dienen nicht mehr als Unterscheidungsmerkmal zwischen den führenden Herstellern. Einkäufer können heute von einer 30-jährigen Lebensdauer für jedes Tier-1-Modul ausgehen; daher reichen Effizienzunterschiede und Konformität allein nicht mehr aus, um Ausschreibungen zu gewinnen.
| Zertifizierung | Region | Stand im Jahr 2025 |
| IEC 61215 / 61730 | Global | Mindestanforderung |
| UL 61730 / CEC | Nord-Amerika | Obligatorisch für die Bankfähigkeit |
| IEC 61701 (Salznebel) | Projekte im Küstenbereich | Standard |
| PID & LeTID-Widerstand | Energieversorgungsunternehmen | Erwartet von allen Tier-1-Banken |
Hersteller, die sich ausschließlich auf traditionelle Leistungskennzahlen konzentrieren, werden zunehmend von Konkurrenten abgehängt, die Nachhaltigkeit in das Produktdesign und die Lieferkettenstrategie integrieren.
Die neuen, entscheidenden Faktoren: Matrix für die Nachhaltigkeitszertifizierung 2025-2030
Die Ergebnisse von Ausschreibungen werden nun durch Nachhaltigkeitszertifikate bestimmt, die Kohlenstoffintensität, Kreislauffähigkeit, Rückverfolgbarkeit und Recyclinganteil kombinieren. Die folgenden Zertifizierungen spielten bei den Ausschreibungen des Jahres 2025 eine wichtige Rolle:
| Zertifizierung / Standard | Kohlenstoff-Schwellenwert (kg CO₂e/kWp) | Obligatorisch oder Scoring Auswirkung | Wichtige Märkte |
| Französischer CRE Carbon Score (ADEME/TÜV) | ≤ 550 (2025) → ≤ 450 (2027) | Bis zu 40% der Angebotspunkte | Frankreich, Belgien, Portugal |
| UL Umweltproduktdeklaration (EPD) | Vollständige Ökobilanz nach ISO 14025 | Erforderlich für öffentliche Aufträge in der EU über 5 Mio. € und für IRA-Bonus-Projekte mit inländischem Inhalt in den USA | EU + U.S.A. |
| TÜV Rheinland Carbon Footprint Stufe-2 | Von der Wiege bis zum Tor verifiziert | Obligatorisch für Ausschreibungen von Engie, Iberdrola und EDF Renewables | Europa + Lateinamerika |
| Von der Wiege zur Wiege Silber/Bronze | Materialgesundheit + Wiederverwertbarkeit | Bevorzugt von weltweit tätigen Unternehmen (Microsoft, Apple, Walmart) | Global |
| EU-Batteriepass (Vorbereitung auf den Digitalen Produktpass) | Recycelter Inhalt + Haltbarkeit | Pilotprojekt verpflichtend Februar 2026 für hybride Solar- und Speicherprojekte > 5 MWh | EU 27 |
| UFLPA / RBA Rückverfolgbarkeit von Zwangsarbeitern | Polysilizium → Wafer → Zelle | U.S. CBP Nulltoleranz seit Juni 2024 | Vereinigte Staaten |
Der gemeinsame Nenner dieser Normen sind messbare Umweltauswirkungen. Schwellenwerte für den CO2-Fußabdruck, Ökobilanzen und Recyclingkriterien haben jetzt einen direkten Einfluss auf die Ausschreibungsergebnisse und wiegen manchmal schwerer als Effizienz oder Kosten.
Data Insight 1 - Durchschnittlicher Carbon Footprint Drop 2023-2025
| Herkunft | 2023 (kg CO₂e/kWp) | 2025 (kg CO₂e/kWp) | Ermäßigung |
| China (kohlelastiges Netz) | 850-1,100 | 650-780 | -28% |
| Südostasien (Gas + Wasser) | 550-680 | 480-580 | -18% |
| Europa/U.S. (Fabriken, die mit erneuerbaren Energien betrieben werden) | 300-450 | 220-380 | -35% |
Sunpals verifizierter Fußabdruck (Oktober 2025): 408 kg CO₂e/kWp, bereits unter dem französischen CRE-Grenzwert von 2027.
Diese Metriken werden nun zur Berechnung von LCOE-Anpassungen verwendet, was kohlenstoffarmen Modulen bei Ausschreibungen einen messbaren finanziellen Vorteil verschafft.
Echte Ausschreibungsergebnisse: Wenn Nachhaltigkeit den Preis und die Effizienz übertrumpft
Im Jahr 2025 haben mehrere viel beachtete Ausschreibungen gezeigt, dass Zertifizierungen wichtiger sein können als Preis und Effizienz.
Fall 1 - Frankreich CRE5 Freiflächenanlage (730 MW insgesamt)
Trotz eines Mehrpreises von 0,012 €/W erreichte das Angebot, das den Zuschlag erhielt, eine Bewertung von 38/40 bei den Kohlenstoffkriterien und erzielte gewichtete LCOE-Kosten, die 11% niedriger waren als die der billigeren chinesischen Alternativen.
Fall 2 - U.S. Community Solar Portfolio (Texas & New York, 420 MW)
Die Entwickler benötigten eine UL-EPD + <500 kg CO₂e/kWp, um den vollen IRA 10%-Zuschlag für kohlenstoffarme Anlagen zu erhalten. Nur vier Hersteller haben sich qualifiziert, was zeigt, dass die Einhaltung der Anforderungen jetzt ein Türöffner für Anreize ist.
Fall 3 - Amazon Climate Pledge Fund C&I Rooftop RFQ (EMEA + APAC)
Obligatorische Cradle-to-Cradle-Bronze- und RE100-ausgerichtete Fabriken schieden 68% der ursprünglichen Bieter aus, was die Vorliebe der Unternehmen für kreislauforientierte und auf erneuerbare Energien ausgerichtete Lieferketten verdeutlicht.
Data Insight 2 - Prämie für kohlenstoffarme Module gezahlt
| Quartal | Durchschnittliche Prämie gegenüber Standardmodul ($/W) | Volumenanteil von kohlenstoffarmen Modulen |
| Q1 2025 | 0.018-0.025 | 12% |
| Q3 2025 | 0.032-0.048 | 29% |
| Q4 2025 | 0.045-0.068 | 41% (projiziert) |
Der Markt belohnt kohlenstoffarme Innovationen mit höheren Umtauschraten und Preisaufschlägen.
Wie Sunpal die neuen Regeln im Jahr 2025 gemeistert hat
Sunpal hat die Nachhaltigkeit in jede Phase der Produktion und der Berichterstattung integriert und erreicht:
- Oktober 2025: Veröffentlichung des UL EPD für die gesamte TOPCon Bifacial-Serie.
- September 2025: Erhalt der TÜV Carbon Footprint Stage-2 Zertifizierung mit 408 kg CO₂e/kWp.
- November 2025: Erster chinesischer Hersteller, der die Cradle to Cradle Silver-Vorbewertung für 2026 erhält.
- 100% UFLPA-konforme Rückverfolgbarkeit vom Polysilizium bis zum fertigen Modul.
- Das Werk wird mit 94% erneuerbarem Strom betrieben (I-REC zertifiziert).
Diese Meilensteine führen zu einer schnelleren Qualifizierung für Ausschreibungen, zu einer höheren Gewichtung der Punkte und zu einem besseren Zugang zu PPAs und Anreizprogrammen für Unternehmen in Europa und Nordamerika.
Checkliste für Einkäufer 2025-2026: Stellen Sie Ihrem Lieferanten diese 7 Fragen
Um bei Ausschreibungen im Zeitraum 2025-2030 erfolgreich zu sein, müssen Einkäufer Lieferanten nicht nur nach ihrer Effizienz bewerten:
- Können Sie ein modulspezifisches Kohlenstoff-Fußabdruck-Zertifikat für weniger als 550 kg CO₂e/kWp (2025) vorlegen, mit einem Fahrplan zu <400 bis 2027?
- Verfügen Sie über eine veröffentlichte UL- oder IBU-EPD (ISO 14025)?
- Wie hoch ist Ihr Anteil an recyceltem Aluminium und Silber?
- Sind Sie mit dem Batteriepass für Hybridprojekte gerüstet, die 2026 in Europa eingeführt werden?
- Können Sie eine vollständige Dokumentation zur Rückverfolgbarkeit von Zwangsarbeitern vorlegen, die für das US CBP akzeptabel ist?
- Haben Sie eine Überprüfung durch Dritte für RE100 oder wissenschaftsbasierte Ziele?
- Werden Sie digitale Ökobilanzdaten über API für die Scope-3-Berichterstattung bereitstellen?
Dateneinblick 3 - Lücke bei der Zertifizierungsbereitschaft (BloombergNEF Nov 2025, 68 Hersteller)
| Zertifizierung | Vollständig konform | In Arbeit | Kein Plan |
| Kohlenstoff-Fußabdruck < 550 kg | 34% | 51% | 15% |
| Veröffentlichte EPD | 28% | 59% | 13% |
| Von der Wiege zur Wiege Bronze+ | 9% | 37% | 54% |
Dies zeigt, dass die meisten Hersteller immer noch aufholen, was Anbieter mit Nachhaltigkeitszertifikat wie Sunpal sehr wettbewerbsfähig macht.
Endgültiger Ausblick: Vision 2030
Bis 2030 werden Angebote ohne verifizierte Zertifikate für kohlenstoffarme Produkte und Kreislaufwirtschaft genauso undenkbar sein wie heute Angebote ohne IEC-Zertifizierung. Die Gewinner werden diejenigen sein, die Nachhaltigkeit als Produktdesign betrachten - und nicht als Papierkram.
Sunpal hat sich bereits unter den 5% der Hersteller positioniert, die schon heute die Vorschriften von morgen erfüllen.
Sind Sie bereit für die Ausschreibungen 2026-2030 in Europa, in den USA oder für die PPAs der Unternehmen?
Kontakt Sunpal für Ihre kostenlose 2026 Certification & Low-Carbon Roadmap, die auf Ihre Zielmärkte zugeschnitten ist.