Почему панель мощностью 550 Вт с эффективностью 22,8% может проиграть конкуренту с эффективностью 21,9% в Европе и США.
В 2025 году солнечная индустрия официально вступила в эру пост-эффективности. Два модуля с одинаковой выходной мощностью и надежностью Tier-1 теперь могут столкнуться с ценовым разрывом $0,08-$0,15/Вт на одном и том же тендере - не из-за ватт, а из-за проверенного углеродного следа, содержания вторичного сырья и показателей циркулярности.
Крупные разработчики, коммунальные службы и корпорации (Amazon, Google, TotalEnergies, Engie) переписывают правила RFP: сертификаты устойчивости больше не являются “приятным приобретением” - они стали новым привратником.
Традиционные сертификаты производительности: Все еще обязательны, но уже не достаточны
Исторически сложилось так, что при закупках солнечной энергии в значительной степени использовались сертификаты эффективности и банковской доступности. Такие сертификаты, как IEC 61215 / 61730 глобально и UL 61730 / CEC в Северной Америке считались минимальной планкой для подтверждения надежности продукта. Прибрежные проекты требовали IEC 61701 для устойчивости к соляному туману, в то время как коммунальные установки все чаще ожидали устойчивости к PID и LeTID для удовлетворения требований банка Tier-1.
Хотя эти сертификаты по-прежнему важны для финансовой и технической экспертизы, они больше не служат отличительным признаком среди производителей высшего уровня. Покупатели теперь могут предположить, что срок службы любого модуля Tier-1 составляет 30 лет, поэтому одних только различий в эффективности и соответствия требованиям недостаточно для победы в тендере.
| Сертификация | Регион | Состояние на 2025 год |
| IEC 61215 / 61730 | Глобальная | Минимальное требование |
| UL 61730 / CEC | Северная Америка | Обязательно для банковского обслуживания |
| IEC 61701 (соляной туман) | Прибрежные проекты | Стандарт |
| ПИД и LeTID сопротивление | Коммунальное хозяйство | Ожидается всеми банками первого уровня |
Производители, ориентирующиеся исключительно на традиционные показатели эффективности, все больше опережают конкурентов, интегрирующих принципы устойчивого развития в дизайн продукции и стратегию цепочки поставок.
Новые решающие факторы: Матрица сертификации устойчивого развития на 2025-2030 годы
Результаты тендеров теперь определяются показателями устойчивости, сочетающими углеродоемкость, кругооборот, прослеживаемость и содержание вторсырья. В 2025 году значительный вес в тендерах имели следующие сертификаты:
| Сертификация / стандарт | Углеродный порог (кг CO₂e/кВт-ч) | Обязательное или балльное воздействие | Ключевые рынки |
| Французский показатель углеродного баланса CRE (ADEME/TÜV) | ≤ 550 (2025) → ≤ 450 (2027) | До 40% тендерной оценки | Франция, Бельгия, Португалия |
| Декларация UL об экологичности продукции (EPD) | Полный LCA по стандарту ISO 14025 | Требуется для государственных закупок ЕС > 5 млн. евро и проектов с внутренним содержанием, осуществляемых американским агентством IRA | ЕС + США. |
| TÜV Rheinland Carbon Footprint Stage-2 | Проверено от колыбели до ворот | Обязательно для тендеров Engie, Iberdrola, EDF Renewables | Европа + Латинская Америка |
| Колыбель к колыбели серебро/бронза | Здоровье материалов + возможность вторичной переработки | Предпочитается глобальными корпорациями (Microsoft, Apple, Walmart). | Глобальная |
| Паспорт аккумулятора ЕС (Подготовка паспорта цифрового продукта) | Переработанное сырье + долговечность | Пилотный проект обязателен с февраля 2026 года для гибридных проектов "солнце+накопитель" > 5 МВт-ч | ЕС 27 |
| UFLPA / RBA Отслеживание принудительного труда | Поликремний → пластина → ячейка | С июня 2024 г. в Управлении пограничного контроля США действует режим абсолютной нетерпимости | Соединенные Штаты |
Общей чертой этих стандартов является измеряемое воздействие на окружающую среду. Пороговые значения "углеродного следа", оценки жизненного цикла и показатели пригодности к переработке теперь напрямую влияют на результаты тендеров, иногда перевешивая эффективность или стоимость.
Data Insight 1 - Среднее падение углеродного следа в 2023-2025 гг.
| Происхождение | 2023 (кг CO₂e/кВт-ч) | 2025 (кг CO₂e/кВт-ч) | Сокращение |
| Китай (угольная сеть) | 850-1,100 | 650-780 | -28% |
| Юго-Восточная Азия (газ + гидро) | 550-680 | 480-580 | -18% |
| Европа/США (заводы, работающие на возобновляемых источниках энергии) | 300-450 | 220-380 | -35% |
Проверенный след Sunpal (октябрь 2025 года): 408 кг CO₂e/кВт-ч, что уже ниже порога французского CRE, установленного на 2027 год.
Эти показатели теперь используются для расчета корректировки LCOE, что дает низкоуглеродным модулям ощутимое денежное преимущество в тендерах.
Реальные результаты тендеров: Когда устойчивость берет верх над ценой и эффективностью
В 2025 году несколько громких тендеров показали, что сертификация может перевесить цену и эффективность.
Пример 1 - Франция Наземная установка CRE5 (общая мощность 730 МВт)
Несмотря на то, что за электроэнергию пришлось заплатить на 0,012 евро/Вт больше, победитель получил 38/40 баллов по критериям углеродной чистоты, а итоговая взвешенная стоимость LCOE оказалась на 11% ниже, чем у более дешевых китайских альтернатив.
Пример 2 - портфель солнечных батарей в США (Техас и Нью-Йорк, 420 МВт)
Разработчики должны были получить UL EPD + <500 кг CO₂e/kWp, чтобы разблокировать полный низкоуглеродный бонус IRA 10%. Только четыре производителя прошли квалификационный отбор, что свидетельствует о том, что соответствие нормативным требованиям теперь является основным критерием для получения стимулов.
Пример 3 - Фонд Amazon Climate Pledge Fund C&I Rooftop RFQ (EMEA + APAC)
Обязательные фабрики, соответствующие стандартам Cradle to Cradle Bronze + RE100, исключили 68% из числа первоначальных претендентов, что свидетельствует о предпочтении корпораций в пользу круговых и возобновляемых цепочек поставок.
Data Insight 2 - Премия за низкоуглеродные модули
| Квартал | Средняя премия по сравнению со стандартным модулем ($/W) | Объемная доля низкоуглеродных модулей |
| Q1 2025 | 0.018-0.025 | 12% |
| Q3 2025 | 0.032-0.048 | 29% |
| Q4 2025 | 0.045-0.068 | 41% (проектируемый) |
Рынок вознаграждает низкоуглеродные инновации более высокими коэффициентами конверсии тендеров и ценовыми надбавками.
Как Sunpal освоил новые правила в 2025 году
Компания Sunpal интегрировала принципы устойчивого развития во все этапы производства и отчетности, добившись результатов:
- Октябрь 2025 года: Опубликован UL EPD для всей серии бифасов TOPCon.
- Сентябрь 2025 года: Получила сертификат TÜV Carbon Footprint Stage-2 с показателем 408 кг CO₂e/кВт-ч.
- Ноябрь 2025 года: Первый основанный в Китае производитель, получивший предварительную оценку Cradle to Cradle Silver в 2026 году.
- 100% Прослеживаемость в соответствии с требованиями UFLPA от поликремния до готового модуля.
- Завод работает на 94% возобновляемой электроэнергии (сертифицирован I-REC).
Эти этапы позволяют быстрее пройти квалификацию для участия в тендере, повысить весомость баллов и получить доступ к корпоративным СРП и программам стимулирования в Европе и Северной Америке.
Контрольный список покупателя на 2025-2026 гг: Задайте поставщику эти 7 вопросов
Чтобы преуспеть в тендерах 2025-2030 годов, покупатели должны оценивать поставщиков не только с точки зрения эффективности:
- Можете ли вы предоставить сертификат углеродного следа для конкретного модуля ниже 550 кг CO₂e/кВт-ч (2025 г.) с дорожным планом <400 к 2027 г.?
- Есть ли у вас опубликованный UL или IBU EPD (ISO 14025)?
- Каково содержание переработанного алюминия и серебра?
- Готовы ли вы получить паспорт аккумулятора для гибридных проектов, которые появятся в Европе в 2026 году?
- Можете ли вы предоставить полную документацию по отслеживанию принудительного труда, приемлемую для CBP США?
- Есть ли у вас сторонняя проверка RE100 или научно обоснованных целевых показателей?
- Будете ли вы предоставлять цифровые данные LCA через API для отчетности по Сфере 3?
Данные 3 - Разрыв в готовности к сертификации (BloombergNEF Nov 2025, 68 производителей)
| Сертификация | Полностью соответствует требованиям | В процессе | Нет плана |
| Углеродный след < 550 кг | 34% | 51% | 15% |
| Опубликованный EPD | 28% | 59% | 13% |
| Cradle to Cradle Bronze+ | 9% | 37% | 54% |
Это говорит о том, что большинство производителей все еще догоняют, что делает таких сертифицированных поставщиков, как Sunpal, очень конкурентоспособными.
Окончательный прогноз: Видение 2030 года
К 2030 году участие в торгах без подтвержденных сертификатов низкоуглеродной и циркулярной продукции будет так же немыслимо, как сегодня без сертификации IEC. Выиграют те, кто будет относиться к устойчивому развитию как к дизайну продукта, а не как к бумажной работе по соблюдению требований.
Санпал уже сегодня занимает одно из первых мест среди 5% производителей, которые отвечают правилам завтрашнего дня.
Готовы к тендерам 2026-2030 годов в Европе, США или корпоративным PPA?
Связаться с Санпалом получите бесплатную дорожную карту "2026 Certification & Low-Carbon Roadmap", разработанную специально для ваших целевых рынков.